Er zijn vier prijzen in omloop voor hetzelfde horloge en ze worden voortdurend door elkaar gehaald. Dit artikel legt uit welke vier dat zijn, waar het verschil vandaan komt en waarom een lijstje met bedragen u niet helpt.
"Waarom is een tweedehands Rolex duurder dan de adviesprijs?" en "waarom biedt een handelaar zo weinig?" zijn twee vragen die dezelfde oorzaak hebben: er zijn vier verschillende prijzen in omloop voor hetzelfde horloge, en niemand zegt erbij welke hij bedoelt.
Als u die vier eenmaal scheidt, valt de hele markt op zijn plaats. Daarom staan ze hier op een rij, van hoog naar laag zoals ze doorgaans liggen.
1. De adviesprijs van het merk
Wat het horloge kost bij een officiële dealer, als hij er is. Dat laatste is bij een aantal modellen precies het probleem: er staat een adviesprijs, maar er is geen exemplaar. Dan is dat getal een theoretische waarde en geen prijs waar u iets voor kunt kopen.
Dit is ook de reden dat een tweedehands exemplaar soms duurder is dan de adviesprijs. Dat is geen woekerprijs maar het verschil tussen "dit kost het als u kunt wachten tot het er is" en "dit kost het als u het vandaag wilt".
2. De vraagprijs in een advertentie
Wat een verkoper hoopt te krijgen. Hier gaat het bij bezoekers het vaakst mis, want dit is het getal dat het makkelijkst te vinden is en het minst betekent.
Bedenk wat u ziet als u door advertenties scrolt. Exemplaren die goed geprijsd zijn verdwijnen snel; exemplaren die te duur zijn blijven staan. Wat u dus vooral ziet zijn de advertenties die er al maanden hangen, en die geven per definitie een te hoog beeld. Het is een selectie van wat níet is verkocht.
3. De prijs waarvoor het werkelijk is verkocht
Dit is het getal dat iets zegt en dat u het moeilijkst vindt, want een geslaagde verkoop verdwijnt uit het zicht. Het ligt vrijwel altijd onder de vraagprijs.
Bij dit getal horen ook de dingen die geen geld zijn: u heeft geadverteerd, berichten beantwoord van mensen die niet kwamen opdagen, een onbekende ontvangen, en u draagt zelf het risico als er later iets met het horloge blijkt te zijn. Dat is de prijs achter de prijs.
4. Het inkoopbod van een handelaar
Dat ligt daaronder, en het is nuttig om te weten waarom, want het is geen willekeur.
Een handelaar koopt vandaag en verkoopt over weken of maanden. Zijn geld zit er in de tussentijd in. Hij geeft de volgende koper garantie en draagt het risico als het uurwerk iets blijkt te hebben. Hij fotografeert het horloge, adverteert het, en bij ons geldt bovendien een jaar garantie op het uurwerk plus het wettelijke retourrecht. Dat verschil is niet alleen zijn winst; het is voor een groot deel wat hij overneemt.
Wat u ervoor terugkrijgt is dat het vandaag klaar is, zonder advertentie, zonder bezoek en zonder discussie achteraf. Vindt u dat het niet waard, dan moet u zelf adverteren. Dat is een verstandige keuze voor wie de tijd en het geduld heeft, en wij zeggen dat ook zo tegen mensen aan de toonbank.
Wat de prijs per exemplaar laat verschillen
Binnen dezelfde referentie kunnen twee horloges ver uit elkaar liggen. Waar dat door komt, van zwaar naar minder zwaar:
- De staat van de kast. Bij Rolex het zwaarste punt. De kast bestaat uit geslepen vlakken met gepolijste randen ertussen, en die randen horen scherp te zijn. Bij elke poetsbeurt gaat er materiaal weg en dat komt niet terug.
- De volledigheid. Doos, garantiekaart, servicebonnen. Hoeveel dat scheelt hangt af van het merk en de leeftijd; zie het artikel over verkopen zonder papieren.
- De uitvoering. De kleur van de wijzerplaat, of er stenen op zitten, welke band eronder hangt. Verschillen die op een foto klein lijken en het niet zijn.
- De servicehistorie. Een verse beurt met een bon erbij scheelt, want de volgende koper hoeft er niet meteen geld aan te besteden.
- Of alles bij elkaar hoort. Bij oudere exemplaren is dit het meeste werk: is de wijzerplaat de eerste, past de band bij de referentie, kloppen de onderdelen met de periode.
Waarom hier geen lijst met bedragen staat
Om drie redenen, en de derde is de belangrijkste.
Ten eerste: een lijst gaat over een model en niet over uw horloge. Twee exemplaren met hetzelfde nummer kunnen zoveel verschillen dat één regel voor beide fout is.
Ten tweede: hij veroudert. Wat vandaag klopt is over een halfjaar geschiedenis, en een bezoeker die met een oude regel naar een toonbank stapt begint het gesprek met een verkeerd beeld.
Ten derde, en dat is het punt: een getal op een webpagina van een handelaar is nooit neutraal. Het staat er om te sturen. Wij noemen daarom geen bedragen en doen een bod op uw eigen exemplaar. Dan gaat het over iets.
Waar u wél op kunt varen als u koopt
Wilt u zelf een beeld krijgen van wat gangbaar is, dan zijn dit de bruikbaarste bronnen, in deze volgorde:
- Wat er werkelijk is verkocht. Veilinghuizen publiceren hun gerealiseerde opbrengsten, inclusief de opgelden. Dat zijn echte transacties.
- Advertenties die verdwijnen. Volg een model een paar weken. Wat er snel af gaat, geeft een beter beeld dan wat er blijft hangen.
- Meerdere aanbieders naast elkaar. Eén prijs zegt niets, vijf prijzen geven een bandbreedte, en de uitschieters aan beide kanten zijn de interessantste om te begrijpen.
En wat u erbij moet nemen: bij een aankoop bij een handelaar zit er garantie en een retourrecht in de prijs. Bij een aankoop van een particulier niet. Twee bedragen die op het eerste gezicht vergelijkbaar lijken, kopen dus verschillende dingen.
Kort samengevat
Adviesprijs, vraagprijs, gerealiseerde verkoopprijs en inkoopbod zijn vier verschillende getallen, en ze liggen doorgaans in die volgorde. Reken niet met vraagprijzen uit advertenties, want u ziet vooral wat niet verkocht is. Bij een inkoopbod betaalt u voor snelheid en zekerheid, en dat is een eerlijke afweging die u zelf mag maken.
Wilt u weten wat uw exemplaar doet: stuur een paar foto's van de wijzerplaat, de kast van opzij en de bandaanzetten. Binnen 24 uur hoort u wat wij bieden, ook in het weekend, en u zit nergens aan vast.
