Wachten op een betere markt is gokken, en niemand die daar iets over belooft weet het. Wat u wel kunt beslissen: verkopen voordat er een servicebeurt aan komt, voordat de papieren zoekraken en voordat er draagsporen bij komen. Dit artikel gaat over die drie.
Het eerlijke antwoord op deze vraag is ongemakkelijk: ik weet niet wat de markt volgend jaar doet, en niemand anders weet het ook. Wie u vertelt dat u nog even moet wachten of juist nu moet toeslaan, doet een gok en verkoopt u die als kennis.
Dat is geen bescheidenheid maar een feit over deze markt. De prijzen van tweedehands luxe horloges hangen samen met van alles waar niemand grip op heeft: wat de merken uit productie halen, hoe de economie loopt, welk model ineens in een serie opduikt. Voorspellen kan niet.
Wat wel kan, en wat dit artikel dus doet: kijken naar de dingen die u zelf in de hand heeft. Want die zijn er, ze zijn concreet, en ze zijn het antwoord op de vraag.
1. Voordat er een servicebeurt aankomt
Dit is de belangrijkste van allemaal en de meeste mensen denken er niet aan. Een mechanisch horloge heeft periodiek onderhoud nodig, en een horloge waarvan de laatste beurt lang geleden is, is voor de volgende koper een horloge met een rekening in het vooruitzicht.
Twee kanten, en de rekenkunde is niet ingewikkeld:
- Verkoopt u vlak vóór de beurt, dan koopt de volgende eigenaar dat onderhoud mee. Dat verrekent hij in wat hij betaalt.
- Laat u de beurt eerst uitvoeren en dan verkoopt u, dan heeft u een verse servicebon, wat gunstig is. Maar de kosten van die beurt haalt u zelden helemaal terug uit de verkoopprijs.
Wat wij in de praktijk zien: als het horloge nog goed loopt en u van plan bent te verkopen, verkoop dan en laat de beurt aan de volgende. Loopt hij niet goed of staat hij stil, verkoop hem dan gewoon zoals hij is en meld het; wij kopen ook een horloge dat niet loopt en een half uitgevoerde reparatie maakt het beeld alleen onduidelijk.
2. Voordat de set niet meer compleet is
Hier zit iets dat met de tijd altijd dezelfde kant op gaat. Een horloge in een la wordt niet meer waard, maar de set eromheen wordt wel minder compleet:
- De garantiekaart verdwijnt tussen twee verhuizingen en een nieuwe aanvragen kan niet.
- Het extra bandje en de gereedschapjes raken zoek.
- De doos wordt gebruikt om iets anders in te bewaren en verdwijnt.
- Servicebonnen gaan bij het opruimen van een la mee met het oud papier.
Bij een nalatenschap gaat dat nog sneller, want dan weet niemand meer welk papier bij welk horloge hoort. Wie een horloge jaren laat liggen "omdat het misschien nog meer waard wordt", loopt het risico dat de winst aan de ene kant wordt opgegeten door verlies aan de andere.
3. Voordat er draagsporen bij komen
Draagt u het horloge dagelijks, dan verandert de staat van de kast langzaam. De randen worden minder scherp, er komen tikjes op de lunette en de band gaat uitrekken. Dat is geen ramp en het is precies waar een horloge voor is, maar het is wel een richting.
Draagt u het niet meer, dan is dat argument juist het antwoord op uw vraag: het moment is nu. Een horloge dat u niet draagt levert u niets op, wordt niet mooier en heeft alleen nog de kans om onvollediger te worden.
4. Niet vlak na een poetsbeurt
De grootste vergissing die met de beste bedoelingen wordt gemaakt. Bij een luxe horloge bestaat de kast uit geslepen vlakken met gepolijste randen ertussen, en juist die randen zijn wat een kenner leest. Poetsen haalt materiaal weg, maakt de rand bol, en dat komt niet terug.
Dus: geen poetsbeurt voordat u verkoopt. Een droge doek is genoeg. Wie zijn horloge "netjes maakt" voor de verkoop haalt er waarde af in plaats van eraan toe te voegen.
Wat ik over seizoen en marktritme niet ga beweren
U vindt online verhalen dat december het beste moment is, of het voorjaar, of vlak na een grote horlogebeurs. Ik heb daar geen cijfers voor gezien die die uitspraken kunnen dragen, en dus zeg ik er niets over.
Wat ik wel merk aan de toonbank is iets veel simpelers: mensen verkopen als er een reden is. Een verbouwing, een auto, een nalatenschap, een verhuizing. Dat is geen marktbeweging maar een levensfase, en het is een prima reden.
Als een referentie uit productie gaat
Het gebeurt regelmatig dat een merk een uitvoering uit het programma haalt, en dat verandert hoe de handel naar dat nummer kijkt. Wat wij daarover zeggen: dat het gebeurt en dat het invloed heeft is een feit. Welke kant het opgaat en hoe lang dat duurt is speculatie, en daar gaan wij niet in mee.
Wat u er wel mee kunt: als u zelf al weet dat uw referentie niet meer wordt gemaakt, dan is dat een gegeven dat u aan de tafel meebrengt en niet iets waar u nog op hoeft te wachten.
Twee redenen om juist níet te verkopen
Wij zijn handelaar en het is ons werk om in te kopen, maar dit hoort er ook bij:
- Als u het draagt en er plezier van heeft. Dan is het geen belegging maar een horloge, en dan is de vraag wat het waard is niet de juiste vraag.
- Als u het onder druk doet. Wie snel geld nodig heeft en daarom verkoopt, verkoopt zelden goed. Wilt u geld en uw horloge houden, dan is verpanden een andere weg. Dat is bij ons mogelijk en de voorwaarden staan op die pagina.
Kort samengevat
Er is geen betere markt om op te wachten, en wie zegt dat er een is gokt. Wat u wel kunt beslissen: verkopen voordat de servicebeurt eraan komt, terwijl de papieren en de doos er nog zijn, en zonder eerst te laten poetsen. Draagt u het horloge niet meer, dan is het moment nu, want de tijd werkt niet in uw voordeel.
Wilt u weten wat het vandaag doet: stuur een paar foto's. Binnen 24 uur hoort u wat wij bieden, ook in het weekend, en u zit nergens aan vast.
